Yaklaşık dokuz yıldır yapmış olduğum mentorluk görevimde belli soruların aynı sıklıkla girişimciler tarafından bana sorulduğunu gördüm. Her girişimcinin güvenilir bir kaynağa ulaşma çabası var. Sektörün içinde olan, bu konuda kendilerine yardım eli uzatacak deneyimli kişilerle irtibata geçmek istiyorlar. Tabii ki bu konuda çok haklılar. Bu nedenle deneyimlerimi sizler için makale yazılarına çevirmeye telefon ile bana ulaşamayan kurum ve kuruluşlara bilgi aktarmayı kendime misyon edindim.
Peki gelelim konumuza. Bir girişiminiz var ve saha da hızlıca yayılabilmek için aşağıdaki konularda ihtiyacçlarınız var ve ve bir kuluçka merkezi arıyorsunuz.
- Sizin gibi girişimcilerle deneyimlerinizi paylaşabileceğiniz ortak bir lokasyona, ofis yerine
- Eğitim ve hızlandırma programları
- Mentorluk (satış, pazarlama, teşvik, yazılım, yatırım vb)
- Network
- Yatırım süreçlerinde bilgi aktaracak ve sizi yatırımcılarla bir araya getirecek kurumlara
O zaman teknokentlerin kuluçka programlarına başvurular tam size göre diyebilirim.
Türkiye de bir çok teknokent bu anlamda başvurular açmaktadır. Aşağıda sizin için bazı linkler ekledim.
1-İtü Teknokent: İstanbul maslak lokasyonunda bulunan İtü teknokent kuluçka programı, Türkiye’nin en büyük kuluçka programlarının arasındadır. Sektörlere göre ayrılmış kuluçka programlarına başvurabilirsiniz. https://basvuru.itucekirdek.com/tr?gad_source=1&gclid=Cj0KCQjwytS-BhCKARIsAMGJyzpYoEBWwb9eCabSIWoS05A1NvlF-2si0Tl2P0ZqwuVJOaZ4PORH_uIaAu1CEALw_wcB
2-Bilkent Cyberpark: Ankara lokasyonunu tercih edenler için Bilkent deneyimli kadrosu ile birlikte kuluçka programları dizayn etmektedir. Başvurular için https://www.cyberpark.com.tr/ den ulaşabilirsinz.
3-Hacettepe Teknokent: Ankara lokasyonunda bulunan Hacettepe teknokenti Türkiye’nin en büyük teknokentleri arasında yer almaktadır. https://hacettepe.edu.tr/inovasyon/kulucka_merkezi linkinden başvurularda bulunabilirsiniz.
4-Btm: İstanbul’un şişli lokasyonuna çok yakın olan merkez girişimciler için dizayn edilmiş keyifli bir yapı. Başvurularınızı https://btm.istanbul/programlar/on-kulucka linkinden yapabilirsiniz.
5- Bilişim Vadisi: Osmangazi köprüsünün ilk yol girişinde olan Bilişim vadisi deneyimli kadrosu ve ferah dizayn edilmiş ofis yapısı ile Türkiye’nin en büyük kuluçka merkezleri arasındadır. https://bilisimvadisi.com.tr/programlar/kulucka-programi/ bu link üzerinden başvurunuzu yapabilirsiniz.
6-Ege Üniversitesi : İzmir lokasyonundaki girişimler için Ege teknokent kuluçka programları ve global fonlarla çok farklı hizmetler sağlamaktadır. Bu link üzerinden başvuru yapabilirsiniz.
https://ege.edu.tr/tr-377/kulucka_merkezi.html
Peki bir kuluçka programına kabul edilme ve hizmetleri almanız sonucunda sizden ne talep edecekler.. Öncelikle bilmeniz gereken, bazı kuluçka programları %1-3 arası hisse alımı yaparken bazıları ufak ücretlerle bu imkanlara ulaşmanızı sağlıyor. Bazılarında bir yıl içinde teknokentin içinden çıkarılırken bazılarında bu süre 2-3 yılı bulmaktadır. Başvurunuzu yapmadan önce bunu merkez ile mutlaka görüşmenizi öneririm.
Ayrıca başvuru sırasında nasıl bir sunum hazırlayacağınız bana en çok gelen sorular arasında.
Gelin Slayt bazlı neler hazırlamanız gerektiğine gelin beraber bakalım.
1-Problem Nedir?
- Bu slaytta, hedef kitlenizin karşılaştığı en önemli sorunları açıkça tanımlamalısınız.
- Sorunun kimleri etkilediğini, bu sorunun büyüklüğünü ve aciliyetini vurgulamak önemli.
- İstatistiklerle veya gerçek hayattan örneklerle bu sorunun ciddiyetini ortaya koyabilirsiniz.
2-İhtiyaç: Problemi Nasıl Çözüyorsunuz?
- Ürününüzün çözdüğü problemi net bir şekilde anlatın.
- Çözümünüzün değer önerisini vurgulayın ve ürününüzün sağladığı faydayı netleştirin.
- Ürün detayını 1-3 slayt arasında vermeniz çok uygun. Ürünün özellikleri ve işleyişi hakkında kısa ama etkili bilgiler ekleyin.
3-Pazar Analizi: Çözümün Müşterisi Kim?
- Hedef kitlenizi kimler oluşturuyor? Hedef pazarlarınızı yazın ve hedef ülke pazarındaki büyüklüğü tanımlayın.
- Hedeflediğiniz kitle oranı ve potansiyel pazar büyüklüğü hakkında somut bilgiler verin.
4- İş Modeli: Çözümü Müşteriye Nasıl Ulaştıracaksınız?
- Ürününüzü nasıl ve hangi kanallar üzerinden müşteriye ulaştırmayı planlıyorsunuz?
(Direkt satış, partner satış, online platformlar, Marketplace vb )
- Bu noktada, satış stratejilerinizi ve dağıtım kanallarını net bir şekilde belirtmeniz önemli.
5-Gelir Modeli: Çözümün Karşılığını Kim Ödüyor?
- Müşterileriniz kimler? Hangi modelle gelir elde edeceksiniz?
- Abonelik modeli, tek seferlik ödeme, reklam gelirleri gibi gelir modelinizi detaylandırın.
- Ayrıca, gelir modelinizin sürdürülebilirliğini ve uzun vadede nasıl kârlı hale geleceğini gösterin.
6-Rekabet: Rakipleriniz Kimler?
- Pazardaki ana rakipleriniz kimler? Ürün ve fiyatlama anlamında nasıl bir rekabet ortamı var?
- Rakip analizi tablosu ekleyerek, ürününüzün güçlü yönlerini daha görünür hâle getirebilirsiniz.
7-Momentum: Bugüne Kadar Neleri Başardınız?
- Bu slaytta, girişiminizin bugüne kadar elde ettiği başarıları özetleyin.
- Kritik adımlarınızı ve dönüm noktalarınızı sıralayın.
- Yazılımın tamamlanması, prototip aşamaları, patent süreciniz, devlet teşvikleri gibi somut ilerlemelerle başarılı olduğunuzu gösterin.
8-Takımınız: Kimler Var?
- Ekibinizin güçlü yönlerini ve deneyimlerini sergileyin.
- Ekibin üyelerini resimleriyle tanıtarak, her birinin deneyim ve yetkinliklerine yer verin.
- Ayrıca, yönetim kurulu veya danışma kurulu üyeleriniz varsa, onları da bir sonraki slaytta tanıtarak güvenilirlik katın.
- En önemli slaytlarınızdan biridir çünkü yatırım sizin ve takımınızın yetenekleri üzerinden değerlendirilir.
9-Kapanış Slaytı:
- Kapanış slaytınızda kısa ve öz olan mottonuzu, şirket logonuza yer verin
- İletişim bilgilerinizi ekleyin
Sunumunuza mutlaka çalışmanızı öneririm. Bazı teknokentlerde süre sınırı olmaz iken bazı yerlerde 3 -15 dakika arasında sunumu tamamlamanız beklenecektir.
Hepinize keyifli bir girişimcilik yolcuğunu dilerim.
Gülşah Çakır
XSales Studio Kurucu Ortak
Gülşah Çakır ile ilgili daha detaylı bilgiler için linki tıklayınız
